观 点
活动集锦
党建园地
爱上广元造
广元工匠
今日聚焦
新品发布
打假治劣
行业要闻
网站首页
协会简介
会员风采
协会动态
广元名师
广元名家
广元名医
通知公告
地标产品
服务指南
管理智慧
品牌文化
品牌策划
有机产品
品牌营销
品牌故事
品牌管理
fun88乐天堂官网体育_fun88乐天堂_乐天堂fun88app
来源: | 作者:品牌广元 | 发布时间: 45天前 | 194 次浏览 | 分享到:

营销,是我的公众号一个主要的写作课题。围绕营销我写过多篇文章,最近一段时间,我把我认为比较重要的7篇谈营销的文章,包括《什么是营销?》《营销的本质》《营销4讲》《百年营销简史》,重新编辑、订正、增删内容,做成了一份电子文档。

 

以下37句话,是我整理、浓缩后总结的对市场营销的核心思考与观点。了解这些观点背后的详细思考,可以下载我做的这份电子书。



公众号后台回复“营销指南”,可以下载这一份《营销全指南》。


37句话——


1、企业的目的不是创造购买,而是建立关系。

 

2、关于创业的灵魂三问:你的顾客是谁?他们为-什么买单?他们从哪儿来?

 

3、对于一个企业而言,企业想生产什么并不重要,最重要的是顾客需要你生产什么,他们想购买什么。

 

4、

理解需求是营销的前提。

创造价值是营销的本质。

管理认知是营销的手段。

建立关系是营销的目标。

 

5、一切生意机会,都从消费者需求中来。

 

6、是顾客需求,决定了企业产品的性质,决定了企业自身的定义和使命,决定了企业能否取得成功。

 

7、占领品类只是权宜之计,占领需求才是恒久之道。

 

8、市场营销的目标,在于充分理解顾客,并将他们潜在的心理需求变成实际的购买行为。

 

9、价值设计,贯穿于营销的始终。

 

10、市面上的一切营销理论其实最终都落脚于两个字:价值。确认价值、创造价值、传递价值、结成价值共同体。这便是营销4阶段的另一种解释方式。

 

11、营销是帮助企业理解用户需求,从而管理产品和市场。

 

12、如果说广告是站在用户的角度看沟通,那么营销就是站在企业的角度看管理。

 

13、营销的完整公式是:营销=UV+(DM、UM、CRM);创造差异化价值+用户管理(需求管理、用户心智管理、客户关系管理)

 

14、品牌管理,就是管理消费者认知,那意味着我们需要管理三个部分,mind头脑、emotion内心情感、culture社会文化。

 

15、认知管理,就是解决企业与顾客之间的信息不对称。