观 点
活动集锦
党建园地
爱上广元造
广元工匠
今日聚焦
新品发布
打假治劣
行业要闻
网站首页
协会简介
会员风采
协会动态
广元名师
广元名家
广元名医
通知公告
地标产品
服务指南
管理智慧
品牌文化
品牌策划
有机产品
品牌营销
品牌故事
品牌管理
fun88乐天堂官网体育_fun88乐天堂_乐天堂fun88app
来源: | 作者:品牌广元 | 发布时间: 260天前 | 2034 次浏览 | 分享到:


                 


这么看起来,“整合营销”似乎十分匹配当下的传播环境,为什么它的风头会被“链路营销”所取代?主要有三个原因:一是,信息碎片化的程度已经远超过我们的预想。即便是整合营销之父的唐·舒尔茨恐怕也预料不到,引爆信息的不是炸弹,而是原子弹。营销人已经无法有效整合所有的媒介,我们不仅需要整合营销,还需要更为高效的整合营销。二是,数字营销在不断进步,广告对消费者的影响周期缩短了。以往的广告逻辑是什么?因为广告和卖场是分离的,所以企业要把广告信息精简成一张海报、一段15秒的TVC广告片,便于让消费者记忆。从而消费者到线下商超购物时,能回忆起品牌。而现在的数字营销,广告和卖场是一体的,广告可以所见即所购。例如,你看李佳琦淘宝直播口红,马上就可以点击加购;你在快手里刷到山西果农采摘自家果园的脆苹果,可以点击链接一键购。所以,广告不再是一种心智占领,也可以是一种行为诱导。三是,在2019年,营销的潜台词是效果而不是品牌。很多企业虽然嘴上说不能放弃品牌广告,但身体却格外诚实,背后计算着每一笔广告的ROI(投入产出比)。腾讯这样的大媒体更是干脆合并了品牌和效果两个商务团队,整合集团内的品效资源,无差别地服务广告主。而效果广告对于品牌广告而言,一个很大的特色就是:效果广告注重的是消费者从看到广告到购买商品的整个行为链条。在这三个背景的加持下,“链路营销”成了一种新的风向。那什么是“链路”呢?“链路”脱胎于整合,或者可以说它是整合的puls版。它把以往机械的整合,变成有机整合。“整合”关注的是:各类营销资源,是否保持统一的声音和形象。“链路”关注的是: 消费者从第一个广告触点开始,到他最终形成购买转化的全部行为链条。企业要在消费者的关键行为决策点上布局,从而让各类资源协调作战,彼此各司其职地引导消费者的购物决策。例如,同样是做头部综艺营销,十几年前的蒙牛酸酸乳《超级女生》,和现在的蒙牛纯甄《创造营》有什么区别?前者是在做整合,后者是已经开始做链路。蒙牛酸酸乳《超级女生》蒙牛在“超女”相关的推广上,除冠名本身的1400万(公开数据)外,还花了大几千万,围绕超女做了全方面的营销整合,包括产品包装、卖场活动、路演、户外广告、新闻稿件、电视广告、选手代言等。可以说,超女的火爆,军功章上也有冠名商蒙牛的一半功劳。