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来源: | 作者:品牌广元 | 发布时间: 11天前 | 84 次浏览 | 分享到:

天猫数据显示,2018-2019 年天猫美妆的销售同比增速超过 60%,越来越多的人更爱美了,随着“美丽经济”崛起。

 

随之而来的,是“种草”风真的越刮越大,美妆类爆款单品频出,销量也非常惊人:

珀莱雅的泡泡面膜一个月卖出 6000w,产品相关的话题 #摇摇泡泡舞# 已有 8.7 亿阅读;


花西子双 11 销售额 1 小时破亿,国货彩妆排名第 2 ,散粉爆卖 70 万+盒;


完美日记小黑钻唇釉限量礼盒开卖 3 秒售罄,10 分钟内售出唇膏 2w 只、唇釉 3w只。



爆款们动辄几十万销量、上亿销售额,有时候不仅要准备钱,还要靠手速才能抢到;甚至,有时候一件爆款就可以盘活一个品牌……

 

这些品牌究竟是怎么做到的呢?难道仅仅是有钱吗?

 

今天这篇文章,我们就从选品、投放、私域流量入手,扒一扒这些美妆爆款背后有何秘密。

 


爆品投放:有头脑地“砸钱”

 

说到投放,总有人认为就是“砸钱”......投放确实花钱,但花钱是为了更好地赚钱。

 

怎样做投放才能够保证高 ROI 呢?我发现这些品牌都各有心思。

 

 

1)完美日记:采用“热带鱼型”投放模式,擅长把控投放节奏


对于完美日记而言,打造爆款的两个关键命题是“怎么砸钱”和“什么时候砸钱”。我们先来看下它是怎么砸钱的。

 

① 「热带鱼型」 投放策略

 

完美日记的投放,从主战场抖音、小红书,到微博、微信、B站,范围极广;在各个平台的刷屏现象,也能看出体量极大。

 

从整体布局来看,完美日记的运营策略好像就俩字:砸钱。但是,砸钱营销的产品那么多,完美日记和它们又有什么不同呢?

 

区别大概就是,同样是砸钱,别的品牌是无脑投放,而完美日记是精心策划的“分层砸钱”。

 

 

以小红书为例,完美日记的投放从明星和头部 KOL 开始,以小红书的初级达人和腰部达人为主。

 

从量级来看,对明星、知名KOL、头部达人、腰部达人、初步达人、素人的投放比例为:1:1:3:46:100:150