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来源: | 作者:品牌广元 | 发布时间: 23天前 | 84 次浏览 | 分享到:
网红主播带货,简单粗暴,但是有效。
 
2019年,直播销售正朝着产业化的方向高歌猛进。但在这股浪潮中,我们听到了市场上存在着不同的声音。
 
首先,他是带货,不是商业模式。
 
一种意见认为网红直播作为一个噱头炒作还可以,但要把它当成一个稳定的商业模式恐怕不妥。知名互联网学者、中国互联网协会“互联网+”研究咨询中心副主任李易认为,电商直播,其实是网络版的电视购物,这一形式短期作为一个噱头炒作还可以,它能否成为一个稳定的商业模式还有待观察。以传统电视购物的经营模式为例,它之所现在惨淡,就是因为商业的本质要计算成本,如果企业发现这个东西没有效果,最后也都不会再继续投入。
 
一位深入研究粉丝经济的营销从业者介绍,这样的网红直播,曝光宣传的作用大于实际转化,主要是用来将站外流量引入淘宝,引起粉丝及路人的关注。
 
整体来看,直播间的玩法比较固化,缺少创新性的互动。目前直播间的标配是一个主播配一个小助理,文案也形成了一定套路,例如一定会喊“3,2,1,上链接”,以及每隔10秒隔20秒要重复一遍“还没有关注我的宝宝请点一下关注”,长久下去观众也会疲倦。
 
“现在行业对于培训的需求非常旺盛,我也受邀讲过几次课。但现在大部分的培训机构课程都很水,只会教你最基本的几招,要抓节奏,要喊关注主播,导致大家看到的内容都是千篇一律。”蒜泥互动联合创始人盛帅说。
 
第二,直播是工具,不能建立品牌。
 
面对日益红火的直播,品牌方也有各自不同的态度。
 
一位国产美妆品牌的电商负责人表示,掌握着最大议价权的主播,都会把价格压到力所能及的最低点,保证独家且一段时间内都是最低价。
 
在这样的折扣下,品牌能获得曝光,但收益并不好控制,该负责人表示:“如果算投入产出比,营销部分的费用肯定回本的,但算上优惠让利的部分就很难说。一个不小心,卖得越多反而亏得越狠,可能还不如不上。”
 
当大家谈起直播卖货时看到的都是数字,一小时卖出多少钱感觉很刺激,但这些数字成不了品牌。
 
目前不少品牌做直播是赔钱的,在这种情况下,品牌是不是良性的循环,怎么去把握价格和品质之间的关系是一个挑战。进入直播间就能买到更“划算”的商品,这个逻辑从来没有变过。品牌方在肯定直播间带货能力的同时,也必须准备好暂时亏钱。如果单纯只是为了出货,直播间是非常合适的选择。