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来源: | 作者:品牌广元 | 发布时间: 38天前 | 194 次浏览 | 分享到:

丰田皇冠 第5名

沃尔沃S90 第6名

凯迪拉克CT6 第7名


看完市场,我们再来看凯迪拉克的产品策略。

凯迪拉克自身的ATS、XTS广受欢迎,是凯迪拉克轿车的销量担当。但问题是这两款车都要退市停产了。那么问题来说,ATS、XTS留下的市场空间,用什么车型去填补。


按照凯迪拉克的市场规划,其市场将被CT5和CT6,还有今年即将上市的CT4接替。但是,CT5由于去年11月才刚刚上市,销量还没有起来,CT4现在还没有登场。

那么CT6作为凯迪拉克轿车的旗舰产品,必须担负起提升销量、应对竞争对手挑战的重任。必须捍卫自己作为豪华汽车第四品牌,豪华车第二梯队领头羊的地位。

其实我在这里不厌其烦地列销量数字、排行数据,就是要告诉大家,凯迪拉克CT6的竞争对手是谁?


是沃尔沃S90、雷克萨斯ES,这是核心竞品;尤其是雷克萨斯ES的强劲势头,给凯迪拉克构成了严重挑战。

然后边缘一点的竞品还有大众辉昂和丰田皇冠。当然大众和丰田母品牌的豪华感知弱一点。


BBA里面,凯迪拉克或许可以趁奥迪的颓势抢一抢A6L的市场,再说凯迪拉克CT6的定价本来就比BBA略低,它是以价换量的策略。


那么在凯迪拉克CT6所处的市场区间及竞争对手中,都谁是后驱谁不是后驱呢?

前置后驱:宝马5系、奔驰E级(前置四驱)、丰田皇冠;

前置前驱:奥迪A6L、沃尔沃S90、雷克萨斯ES、大众辉昂。

 

(是谁说豪华车都是后驱的?)

 

要知道,凯迪拉克CT6并没有说“有后驱,就算豪华”,而是说“没有后驱,不算豪华”,但凡接受过九年义务教育的都应该知道,这两句话的含义是不一样的吧?


“没有后驱,不算豪华”是说给谁听的呢?是沃尔沃和雷克萨斯,是奥迪和大众。凯迪拉克这条广告分明是攻击力十足的竞争广告,它有明确的瞄准对象。

 

从这条广告也可以看出凯迪拉克的野心所在,那就是将自己跟宝马、奔驰并列,把豪华车市场从BBA变成BBC(凯迪拉克英文名Cadillac),奥迪、沃尔沃、雷克萨斯你们一边玩去。

 

透过一句“没有后驱,不算豪华”,你能看到凯迪拉克的品牌竞争战略,PK沃尔沃、雷克萨斯、奥迪。


产品和市场说完,最后我们来补充一点目标人群。