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来源: | 作者:品牌广元 | 发布时间: 76天前 | 189 次浏览 | 分享到:

  福建省晋江市是有名的“中国品牌之都”,361度、安踏、特步,人们对这些中国有名的体育运动品牌耳熟能详。在2003年,晋江有3000多家生产运动鞋、运动服装的企业,谁都想做强做大,成为中国的一线品牌,竞争相当激烈。

  当时,丁伍号在一家以生产与销售运动鞋为主的企业当职业经理人,生意最好的时候,可以卖到一两百万双,并且远销欧美。国内市场的蓬勃发展,让丁伍号强烈感觉到,企业要做强做大,必须打造崭新的品牌。

  品牌经营的决策定了下来,那么叫什么名字好呢?公司决策层形成一个共识:希望新品牌能够迅速打开市场,并向国际化发展,这必须起一个让全世界都能够理解、认同,并牢牢记住的名字。阿拉伯数字,是世界上每一个民族共同的语言,通晓易懂,容易被人记住。最后,新公司及新品牌的名字定为:361度。

  丁伍号说,361度中的“360°”代表了一个圆,一个句号,把过去的成就都归结为这个圆,361度中的“1°”象征着新品牌重新从“1”出发,去创造新的辉煌。361度的标识颜色定为明快的橙色,希望用这个代表青春年少和欢愉雀跃的色彩快速地被青少年认同。

  361度之前主要是卖产品,谈不上品牌建设。2003年,新生的361度披着亮堂堂的橙色,开始了真正的品牌营销。

  联手各大体育赛事

  营销方式另辟蹊径

  361度?这个名字怪怪的,她是干什么的?361度开始进入人们眼帘时,大家都有一种好奇。好奇不是一种吸引力吗?

  如何把人们的好奇变成为品牌认同?361度的做法与众不同。当许多企业热衷于巨资聘请明星当品牌代言人,在各媒体上大打广告时,361度却喜欢联手各大体育赛事。他们的想法是:新品牌刚推出,需要的是迅速提升品牌曝光率,增加公司知名度。“赛事资源不像普通的广告代言,只有几秒钟的时间。一个赛事有多场比赛,一场比赛打下来好几个小时。赞助转播率高的体育赛事,有助于增加品牌曝光度和提升品牌的公信度。”361度品牌管理中心副总监赵峰说。

  2005年,361度在南京的一个代理商提供信息:南京几家大商场为吸引顾客眼球,请来青少年在商场门口玩街头篮球。恰巧从北京传来消息:中央电视台体育频道筹备“娱乐篮球全国大赛”。这是个争取青少年篮球爱好者的好机会!361度紧急行动起来。年底,361度正式签约“娱乐篮球”,3年总投入2700万元,携手中央电视台体育频道共同打造风靡全国的街头篮球赛事。2006年3月15日,“CCTV5—361度娱乐篮球全国大赛”在南京开赛,随后在全国多个城市进行了路演。该赛事历时半年多,全国12家电视台参与,CCTV5全程播放,在篮球爱好者中形成了强大的影响力,直接带动了产品销售。当年,361度春秋季新品订货会销售呈现井喷态势,3个月内实现了全年2/3的销售额。