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来源:中国国家品牌网 | 作者:品牌广元 | 发布时间: 66天前 | 2998 次浏览 | 分享到:

老乡鸡又双叒叕上热搜了!

最近,老乡鸡用200块预算给董事长束从轩安排了一场史无前例的“村口发布会”,正式宣布即将利用10亿融资布局全国市场。这种剑走偏锋的形式,瞬间在一众高端画风中脱颖而出,被网友们大赞“太会玩”。

从前段时间的手撕员工联名信,到这次的80年代土味发布会,老乡鸡的公关团队不仅为品牌积攒了好口碑,更让大家见识了一种打破常规的“低成本高回报”的营销方式。

老乡鸡营销刷屏背后的逻辑

在这个流量“贵如金”的时代,老乡鸡仅仅用两支“简单”的视频就轻松圈粉,这种几乎“零成本”的营销模式背后,到底有着怎样的成功逻辑?

01 利用强烈反差制造戏剧冲突

“戏剧是冲突的艺术”这句话放在营销宣传上同样适用,此次老乡鸡的战略发布会一改常规的发布会形式,利用浓厚的“乡土气息”制造强烈的冲突感,看似荒诞,却着实能让大家耳目一新。

当那些看惯了高端场地、数字化大屏幕的观众们,听到村口大喇叭声音响起时,必然会打破心中的预期,从而对品牌留下深刻记忆。

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之前手撕员工联名信的营销操作也是同理。

在疫情期间企业一水的“哭穷”声中,突然出现了一句“哪怕是卖房子、卖车子,也要千方百计的确保你们有饭吃、有班上!”的承诺,自然是相当振奋人心的。这种正能量的冲突性,为品牌博得好感度的同时,也为受众提供了转发宣传的理由。

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02 充分迎合年轻人的喜好

既然身处互联网时代,营销的话术就要结合互联网语境。

老乡鸡可是深谙其道,此次发布会全篇都贯穿着各种抖音、微博上的热门梗,平均30秒就会抖出一个包袱笑料,与传统发布会沉闷严肃的画风截然不同,让观众全程都沉浸在轻松愉悦的气氛中。

大量网络流行语的运用,也充分迎合了年轻人的喜好,从而提高了品牌的关注度和话题讨论度。

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03 简明扼要接地气儿

简单点,说话的方式简单点。

没有数十页的PPT,也没有太多华丽的包装语言,束从轩仅用三个点就讲完了老乡鸡接下来的战略布局。简明扼要、量化数字的同时,还动之以情的细数了公司的创业历程。

与那些动辄就多国语言夹杂发言的老板们不同,束从轩全程操着一口“塑料”普通话讲着质朴的话语,如此接地气儿的方式成功打破了用户的心理防线,引发大家的共鸣。

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04 植入服务和产品卖点

除了画风新奇有趣之外,老乡鸡此次的发布会也实打实的展现了普通消费者最关心的几项问题。例如,选择食材的标准,日常生产的流程,店铺清洁措施等。