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来源: | 作者:品牌广元 | 发布时间: 39天前 | 235 次浏览 | 分享到:

这个话题想聊很久了,今天与大家一起探讨。


最近遇到几个类似的客户,都是偏电商渠道,但都有自己的原创产品,卖货卖的都挺好,也赚钱,但就是品牌做不出来。也就是说,大家的购买驱动力在于渠道与产品可靠性,而不是奔着某个品牌来的,这让人苦恼。


一个做家居的,有代言人,拍广告片,开实体店,标准做品牌的套路都来了一遍,但还是没有品牌认知。


另一家做小家电的中小企业,生意不错,货卖的也好,产品都是原创,甚至经常被大品牌抄袭。苦恼如何做品牌,前两年都花大钱找了明星,拍了片,但还是没有做出品牌。


实际上这一类客户非常多,其中包括很多淘品牌,电商原生品牌,一年卖货几个亿,但没有任何品牌认知。


这些客户往往病急乱投医,找一家高端大气的广告公司,想一句逼格满满的slogan,再拍一只品牌宣言大片,不算媒介投放几百万已经花出去了,最后发现还是个渠道品牌,品牌认知还是没有做出来。


这个问题我思考很久了,最终的结论是,大家忽略了公关对品牌价值,尤其是新品牌,公关的价值甚至大过广告,万不可一上来就模仿大品牌拍大片,这么做绝对是浪费资源。


今天我们聊聊公关是什么,公关在品牌建设中的价值,如何利用公关与消费者沟通。


以下,enjoy:


公关是底层思维

如果广告人是杀手,创意能一击毙命。那公关人就是巫师,杀人于无形。


今天我们理解的公关,都太传统,在我目力所及的范围内,大家对公关的理解过于传统。


普遍理解是,低级的公关人做助理,打杂的。好一点的公关人有资源,认识各种媒体老师,能瞬间发出50篇稿子。


而公关总监们的高光时刻,是写道歉信,一旦企业出事,或者碰上315这种事,就开始验证是否是合格的公关总监,能否写出力挽狂澜的道歉信,巧妙的把负面新闻转变成机会,做好一次危机公关。


这几年不知道从谁开始,流行公关总监们个人发言了,甚至都不在公开渠道里发言,流行在朋友圈里写一段话,然后公关经理截图给媒体,媒体再把朋友圈截图传播给大众。


并不是要批评以上各种形式,而是以上这些,仅仅是一些可见的工作内容。公关不像广告,广告所有的工作内容都是可见的,而公关的很多工作是不可见的,所有厉害的公关人 ,都是背后的操控者,一定不是在前台挥舞的人。